Детская одежда оптом
в городе:
0 шт. 0 руб.
0 шт. 0 руб.
г. Москва

Телефон в Москва
8 (800) 2000-571

По вопросам оптовых закупок
обращайтесь по этому телефону

Бизнес с «Филиппком»: удобно и выгодно!

О возможностях и преимуществах сотрудничества с торговой маркой детских головных уборов «Филиппок» мы беседуем с коммерческим директором предприятия Константином Елькиным


Константин Георгиевич, прошлая зимняя коллекция детских головных уборов «Филиппок» разошлась столь быстро, что в этом сезоне, чтобы создать достаточный запас продукции, вы начали производить зимнюю коллекцию прямо с начала года. Можно ли еще успеть сделать крупные заказы, рассчитывая на большое разнообразие моделей? Или, как говорится, поезд уже ушел?

Торговая марка «Филиппок» на рынке детских головных уборов известна в течение многих лет. И сложилась следующая практика: чтобы гарантированно получить нужные нашим партнерам объемы детских зимних головных уборов именно тех моделей и расцветок, которые будут наиболее востребованы в их торговых точках, целесообразно сделать заказ как можно раньше. Не позднее июля-августа. А уж сентябрь – это, пожалуй, самый крайний срок, после которого многие клиенты вынуждены довольствоваться лишь тем, что осталось на порядком опустевшем складе.

Наша компания уверенно и динамично развивается, с каждым годом увеличивая объемы производимых детских головных уборов, совершенствуя и расширяя их ассортимент. Мы делаем все возможное, чтобы удовлетворить растущий спрос. Но только предварительные заказы позволяют нашим партнерам успешно подготовиться к грядущему зимнему сезону, тщательно спланировав свою ассортиментную политику. И гарантированно получить в нужных объемах весь необходимый им спектр моделей детских головных уборов: для мальчиков, для девочек и для малышей.

 

– Есть ли конкретные позиции, которые пользуются особым спросом?  

– Опыт свидетельствует: практически весь ассортимент «Филиппка» идет хорошо. Если и встречаются менее удачные модели, мы это сразу замечаем и своевременно убираем их из ближайших коллекций. Так что общий качественный уровень продукции «Филиппка» растет год от года.

Другое дело, что в разных регионах – разные предпочтения потребителей. Именно поэтому так важно делать предварительные заказы, ориентируясь на специфику своего региона. А то может получиться так – в середине сезона шапки «Филиппок» в принципе есть, однако именно те модели, которые особенно популярны, например, на Южном Урале, уже закончились. И торговым компаниям из Челябинска остаются шапки, которые у них могут продаваться не очень, хотя в Тюмени будут идти нарасхват.

Предварительные заказы хороши для наших партнеров еще и тем, что позволяют получить дополнительные скидки. А значит – увеличить собственную маржу. Причем без излишней нагрузки на конечного покупателя. Сочетание ассортимента, оптимального для конкретной территории, с максимальными оптовыми скидками, позволяющими обеспечить приемлемые и доступные для большинства покупателей цены, – основа экономического успеха каждой торговой компании, каждого магазина.

 

– Предварительный заказ всегда требует четкого понимания, какой именно ассортимент будет востребован. Как этого добиться?

– Мы всегда максимально внимательно учитываем пожелания наших партнеров, которые руководствуются статистикой своих продаж и вкусами своих покупателей. Кроме того, большой опыт накоплен у самого «Филиппка», и наши специалисты готовы им поделиться. Каждый сезон мы реализуем колоссальное количество детских головных уборов, и судить о динамике покупательских предпочтений можем вполне квалифицированно. При необходимости можем предложить те или иные варианты.  

Руководители и специалисты нашего предприятия постоянно ведут диалог и с магазинами, и с торговыми компаниями, специализирующимися на детском ассортименте, и с родителями детей, предпочитающих носить шапки «Филиппок». И почти все они в первую очередь отмечают важность удачного сочетания головного убора с другими предметами одежды ребенка. Поэтому когда я говорю о тщательно продуманной ассортиментной политике продавцов детской одежды и головных уборов, то имею в виду, прежде всего, возможность подобрать конкретные модели «Филиппка» к тому ассортименту, который уже закуплен или будет закупаться оптовиками и магазинами.

Если торговая организация предлагает своим клиентам интересные комплексные решения, то это, как правило, встречает живой отклик покупателей. И товар расходится на ура. Зачастую самые удачные комплекты стремительно продаются даже по более высокой цене, нежели аналогичные вещи подешевле, которые плохо сочетаются друг с другом. Покупатель все чаще готов платить за то, что ему по-настоящему нравится!

Чем хорош предварительный заказ? Если, например, у вас уже есть детская одежда определенной цветовой гаммы, то вы можете гарантированно получить головные уборы «Филиппок» подходящих ей расцветок и стилевых решений. А для покупателей, ценящих качество шапок «Филиппок», именно возможность купить в одном месте все сразу нужного цвета и стиля может стать решающим аргументом в пользу комплексной покупки, которая всегда выгодна каждому магазину.

Когда покупатель, зачастую измученный долгими попытками найти оптимальное сочетание одежды и головного убора для своего ребенка, встречает магазин, где этот вопрос легко решается, он, будьте уверены, и в следующий раз сразу придет именно в данный магазин, на многие годы став его лояльным клиентом.         

 

– Для качественного и своевременного проектирования ассортимента очень важна максимальная наглядность продукции. Как «Филиппок» решает эту задачу?

– Эту задачу мы решаем ответственно и многопланово. Всегда готовим максимально полный цветной каталог новой коллекции – как в электронном виде, так и в бумажном, с подробной дополнительной информацией.

В этом сезоне мы создали новый сайт. Он находится по хорошо известному нашим партнерам адресу филиппок.рф

Новый сайт более технологичен и удобен тем, что позволяет в режиме реального времени видеть, какой именно ассортимент есть в наличии в данный момент. Как только заказчики зарезервировали либо раскупили часть позиций, и их временно нет на складе – это сразу же отражается на сайте. Поступила новая партия продукции с фабрики – это столь же оперативно доводится до сведения всех пользователей.

Зарегистрировавшись на сайте, каждый из них получает доступ к персональной информации, видит свои индивидуальные цены и скидки. Легко ориентируясь в движении ассортимента и складских остатков, он может сам формировать оптимальный для себя заказ. Кроме того, с помощью нового сайта значительно сокращается время обработки заказов, быстро и четко формируется вся необходимая документация.

 

– Более активно осваивая Интернет-пространство, «Филиппок» не боится роста конкуренции со стороны классических Интернет-магазинов?   

– Во-первых, наши позиции сильны, прежде всего, как производителя качественной и востребованной рынком продукции. Во-вторых, сайт «Филиппка» – скорее современный сервис для оптовиков и магазинов, нежели инструмент «чистой» Интернет-торговли.

Качественные детские головные уборы – эта та категория товаров, которая наверняка сделает ваш бизнес более предсказуемым и эффективным, поскольку все больше и больше родителей соглашаются с нашим убеждением: на здоровье ребенка нельзя экономить! Дети должны быть здоровы, красивы и радостны!


Журнал "Товары оптом на Урале", направление "Мир детства"